Mô hình Kinh doanh dựa trên IoT là gì ?
Trong thế giới IoT, bạn sẽ thấy rất phổ biến khi thấy các sản phẩm chỉ cần thêm cảm biến vào sản phẩm hiện có, hiển thị dữ liệu trên dashboard và gọi nó là “giá trị”.
Thế nhưng, nó đã thực sự tạo ra giá trị chưa. Tin buồn là giá trị không thực sự ở đó, bởi vì khi triển khai xong chúng ta sẽ có nhiều câu hỏi xoay quanh : “hiển thị dữ liệu để làm gì ?”. Mô hình kinh doanh IoT hiện nay trên thế giới sẽ gồm 2 phần :
- Tập trung vào việc nắm bắt và cung cấp giá trị.
- Tận dụng đặc tính độc đáo của các sản phẩm IoT là có khả năng kết nối 24/7 với môi trường của khách hàng để tạo ra giá trị sáng tạo và khác biệt.
Bây giờ chúng ta hãy xem xét 7 trong số các mô hình kinh doanh IoT nổi bật nhé.
Mô hình kinh doanh IoT số 1: Mô hình đăng ký (Subscription)
Vì các sản phẩm IoT có kết nối 24/7 với khách hàng của bạn, bạn có thể tận dụng kết nối đó để phát triển mô hình kinh doanh tạo doanh thu định kỳ. Giờ đây, thay vì giảm giá một lần, bạn có thể cung cấp mô hình đăng ký trong đó khách hàng của bạn trả phí định kỳ để đổi lại giá trị liên tục.
Mô hình đăng ký cho phép sản phẩm IoT của bạn triển khai nhiều lợi ích có sẵn cho các sản phẩm chỉ có phần mềm. Về cơ bản, bạn đang giới thiệu mô hình kinh doanh “như một Dịch vụ” cho một hệ thống bao gồm cả phần mềm và phần cứng.
Bằng cách sử dụng các mô hình SaaS, PaaS làm tài liệu tham khảo cho mô hình kinh doanh IoT của mình, bạn có thể khám phá những cách sáng tạo để kiếm tiền từ sản phẩm của mình, không chỉ với đăng ký hàng tháng mà còn bằng cách cung cấp các bản nâng cấp trả phí hoặc thậm chí triển khai mô hình “freemium”, nếu chiến lược của bạn hỗ trợ điều này.
Metromile là một công ty bảo hiểm có trụ sở tại San Francisco. Mục tiêu của họ là tạo ra một cấu trúc định giá sáng tạo cho sản phẩm bảo hiểm xe hơi của họ đồng thời giải quyết thách thức của những người dân San Francisco không thường xuyên sử dụng xe hơi của họ. Giải pháp là tạo ra một sản phẩm IoT theo dõi mức độ sử dụng ô tô của mọi người. Sử dụng dữ liệu này, họ có thể tính toán rủi ro và do đó cung cấp giá mỗi dặm cho bảo hiểm. Lưu ý rằng trong ví dụ này, khách hàng không trả tiền cho việc sử dụng chính sản phẩm IoT (bộ điều hợp ODBC). Thay vào đó, khách hàng trả tiền cho việc sử dụng thiết bị được giám sát bởi sản phẩm IoT (ô tô).